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European IT Consultancy EITCO GmbH

As a subsidiary of Munich Re, Dyrisk assesses and prioritizes cyber risks based on insurance insights. We launched a CRM, automated the sales processes and took over operational sales to market a cyber risk management platform. We are very proud to have been able to accompany Dyrisk from MVP to GTM. EB = CIO

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Dyrisk GmbH

As a subsidiary of Munich Re, Dyrisk assesses and prioritizes cyber risks based on insurance insights. We launched a CRM, automated the sales processes and took over operational sales to market a cyber risk management platform. We are very proud to have been able to accompany Dyrisk from MVP to GTM. EB = CIO

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KPIs are the key to understanding how well your customer acquisition is working. We collect and analyze precisely this performance data from marketing and sales and provide you with valuable insights and transparency about your bottlenecks and optimization potential. We give you the tools to measure the value and quality of your marketing and sales activities at any time. We help you define goals and KPIs so you can measure progress and identify areas for improvement.

The Revenue Factory
For Digital Innovations

Wir helfen Vertriebsorganisationen bei der erfolgreichen Vermarktung digitaler B2B-Produkte und -Services.

Warum mit uns

  • B2B-ExpertiseMehr als 12 Jahre Erfahrung in der Vermarktung komplexer B2B-Lösungen mit Fokus auf SaaS- und Subscription-Geschäftsmodell.
  • Track Record: Nachweisbare Erfolge als operative Sales Manager der IT- und Technologie und Softwareindustrie.
  • 360° Ansatz: Hohe Kompetenz in den Bereichen Marketing, Sales und CS zur Perfektionierung der gesamten Customer Experience.

Wir helfen Vertriebsorganisationen bei der erfolgreichen Vermarktung digitaler B2B-Produkte und -Services.

Warum mit uns

  • B2B-Expertise: Mehr als 12 Jahre Erfahrung in der Vermarktung komplexer B2B-Lösungen mit Fokus auf SaaS- und Subscription-Geschäftsmodell.
  • Track Record: Nachweisbare Erfolge als operative Sales Manager der IT- und Technologie und Softwareindustrie.
  • 360°Ansatz: Hohe Kompetenz in den Bereichen Marketing, Sales und CS zur Perfektionierung der gesamten Customer Experience.
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Die Umsatzkiller im B2B SaaS-Vertrieb

Etwa 70 % der Unternehmen setzen inzwischen auch auf SaaS- oder Subscription-Lösungen. Die spezifischen Herausforderungen dieser Modelle führen leider oft zu hohem Personaleinsatz, steigenden Akquisekosten sowie einem negativen Cashflow.

❌   No-Shows von 35%

❌   Sales Cycles von 12 Monaten

❌   Abschlussquoten von 8%

❌   Churn Rates über 50%

Enormer Personaleinsatz

Hohe Akquisekosten

Negativer Cashflow

Fehlende
Metriken

Viele Demo
No-Shows

Lange
‍Sales Cycles

Geringe
Win Rates

Die Umsatzkiller im B2B SaaS-Vertrieb

Etwa 70 % der Unternehmen setzen inzwischen auf SaaS- u. Subscription-Lösungen. Die spezifischen Herausforderungen dieser Modelle führen oft zu hohem Personaleinsatz, steigenden Akquisekosten sowie zu einem negativem Cashflow.

❌   Mühsame Leadgenerierung

❌   Sales Cycles von 12 Monaten

❌   Abschlussquoten von 8%

❌   Churn Rates über 50%

Impact → Geringes Wachstum

Enormer Personalaufwand

Hohe Akquisekosten

Negativer Cashflow

Solution →-Systematisierung

Online
Leadgenerierung

Standardisiertes
Vertriebssystem

Digitales
Kunden-Onboarding

Datenbasierte
Prozessoptimierung

Step 1: The GTM Strategy

Step 1 The Growth Strategy

Dein Wachstum in 4 Phasen

Dein Wachstum in 4 Phasen

Für eine klare Roadmap in jeder Wachstumsphase erarbeiten wir eine individuelle Vertriebsstrategie, die perfekt auf Deine Zielgruppe zugeschnitten ist.

Erprobtes GTM Playbook

Datengetriebener Ansatz

Speziell für SaaS & ARR

Transparenz in Echtzeit

Prozessdokumentation

Jetzt Reifegrad berechnen

100% Anonym & kostenlos

Step 2 The Sales Framework

Dein System für neue Kunden

Dein System für neue Kunden

Unser erprobtes B2B Sales-Framework standardisiert Deinen Vertriebsprozess und liefert so wertvolle Metriken, die zu kontinuierlichem Umsatzwachstum beitragen.

Step 2: The Revenue Engine

Comanfize Sales Framework

B2B Sales Framework

Einheitliche Buying Journey

Vorlagen und Skripte

Lückenloses KPI-Tracking

Mitarbeiterschulung

Consulting + Execution

Unsere Erfahrung - Dein Erfolg

Zu festem Monatshonorar bauen wir Deine Umsatzmaschine, unterstützen Dich operativ bei der Kundengewinnung und liefern Dir immer genau die Fähigkeiten, die Dein Unternehmen benötigt.

GTM Consulting

Mit klarer Strategie zur Einführung und Skalierung digitaler Produkte und Services.

Sales
Excellence

Externe Profis für hohe Abschlussquoten und die Erreichung Deiner Umsatzziele.

Customer Success

E-Learning zur Erhöhung der User-Adaption, NPS und Reduzierung von Abwanderungsraten.

RevOps
Health Check

Die ultimative Vertriebsanalyse zur Steigerung der Geschwindigkeit und Effektivität

RevOps
Health Check

Die ultimative Vertriebsanalyse zur Steigerung der Geschwindigkeit und Effektivität

Services mit Ergebnisgarantie

RevOps Consulting

ab 2.500 € / Monat

Die nötigen HR-Ressourcen sind vorhanden, aber die passende RevOps-/GTM-Strategie zur Skalierung fehlt.

Sales
Outsourcing

auf Anfrage

Als Vertriebsrepräsentanz für die erfolgreiche Erschließung europäischer Märkte stellen wir alle notwendigen Ressourcen.

Flexibilität

Anpassung der Ressourcen an Bedürfnisse, ohne langfristige Verpflichtungen.

Kontrolle

Time Tracker und PM-Tools für Transparenz und permanente Projektübersicht in Realtime.

Sicherheit

Systeme und Blueprints helfen, Projektrisiken zu senken und Investitionen abzusichern.

Tech-Expertise

Spezialisiertes Wissen aus verschiedenen B2B-Projekten und B2C-Branchen.

Innovation

Wir bringen neue Ideen und Technologien aus Marketing, Sales und Kundenservice ein.

Zeitersparnis

Die schnelle Verfügbarkeit unserer Experten verkürzt die Time-to-Market.

Schreib uns einfach!

Du hast Fragen oder benötigst unsere Unterstützung? Sende uns jetzt ganz einfach eine Nachricht!

Unser Versprechen:

  • Schnelle Rückmeldung
  • Ehrliche Kommunikation
  • Empfehlungen für Quick Wins

Du willst nicht so lange warten?
Ruf uns einfach an, unter  +49 (0) 21115845041

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Die häufigsten Fragen

Sollte Deine Frage nicht dabei sein, schreibe uns gerne einfach eine Mail, an hello(at)comanfze.com

Was bedeutet COMANFIZE?

Das Wort leitet sich vom haitianischen Befehl "kòmanse fize" ab und bedeutet soviel, wie "Rakete starten!" Diese kraftvolle und dynamische Phrase spiegelt perfekt unsere Mission wider, Unternehmen auf eine erfolgreiche Reise zu schicken, ähnlich einer Rakete, die ins All startet.

Kann ich Euch auch nur für die telefonische Kaltakquise buchen?

Nein! Unternehmen kalt anzurufen, kann lohnenswert sein, birgt jedoch auch einige Risiken, wie z. B. hoher Zeitaufwand, unqualifizierte Leads, viele "No-Shows", geringe Win-Rates und es skaliert schlechter.

Unsere Strategien konzentrieren sich darauf, möglichst viele Entscheider aufzuwärmen, Interaktionen zu messen und dort zu investieren, wo zumindest absehbare Umsetzung gewünscht ist. Frage: Wann hast Du das letzte Mal etwas am Telefonat gekauft?

Ist es möglich, die Zusammenarbeit einmal zu testen?

Klar! Lass uns gerne die Zusammenarbeit erst einmal testen. Dafür bieten wir Dir ein kleines Stunden-Kontingent an. Solltest Du die Partnerschaft danach auf 3,6 oder 12 Monate verlängern, verrechnen wir diesen Retainer gerne wieder. No risk at all!

Gewinnt Ihr für mich auch operativ neue Kunden?

Yes! Als Teil Deines Teams, helfen wir Dir auch operativ Dein Vertriebsteam aufzubauen, Deine Kunden auf ein Subscription-Modell umzustellen oder erste Kunden für Dein MVP zu gewinnen. Zu einem monatlichen Honorar, kannst Du flexible zwischen Marketing-, Sales- oder CSM-Services auswählen, um Deine Wachstumsziele voranzutreiben.

Wann kann ich erste Umsätze sehen?

Die Dauer variiert je nach Herausforderung, Deinen Zielen und Umfang der Zusammenarbeit. Um hier eine realistische, professionelle und datenbasierte Einschätzung abgeben zu können, erhältst Du ein kostenloses Growth Audit. Auf Basis der Ergebnisse leiten wir notwendige Maßnahmen ab und erstellen Dir ein maßgeschneidertes Lösungsangebot.

Kann ich mit Referenzen sprechen?

Klar! Gerne verbinden wir Dich mit entsprechenden Ansprechpartner. Dennoch müssen auch unsere Kunden die Integrität und Vertraulichkeit der Informationen wahren. Wir bitten deshalb um Verständnis, dass projektbezogene Informationen der Geheimhaltung unterliegen.

Wie sieht die Partnerschaft langfristig aus?

Zur Umsetzung Deiner Anforderungen unterstützen wir Dich auf Basis eines monatlichen Honorars. Die Laufzeit beträgt mindestens 3 Monate. Neukunden können die Zusammenarbeit jedoch mit einem kl. Stundenpaket testen. Auch uns ist es sehr wichtig, dass die Chemie stimmt und die Zusammenarbeit Spaß bringt.

In welchen Branchen habt Ihr Erfahrung?

In den letzten Jahren konnten wir Expertise in unterschiedlichsten Branchen aufbauen. Hierzu zählen Zielgruppen, wie Verlagswesen, Photovoltaik, Telecom, Hotellerie, Cyber Security, Healthcare, Chemie, Biotech, Retail, E-Commerce, Surgery, Logistik, Public Sector, Versicherungen, vor allem aber Software, IT und Technologie.

Arbeitet Ihr auch erfolgs- oder provisionsbasiert?

Nein! Neue Produkte am Markt zu etablieren, kostet Zeit und unser Erfolg ist ebenfalls abhängig von der Produktqualität und einer sorgfältigen Marktanalyse. Wenn wir also nicht vom neuen SAP-Startup sprechen, würden wir das unternehmerische Risiko gerne teilen.
Stelle Dir gerne die Frage, wie ausgeprägt die Sales-Skills von Vertriebsprofis sein können, wenn sie nicht einmal ihre eigenen Services zu marktüblichen Konditionen verhandeln können.

Arbeitet Ihr nur für SaaS und Tech?

Ja und Nein! Wir helfen Kunden bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer digitalen Lösungen. SaaS- oder Subscription-Modelle haben jedoch längst Einzug in der Industrie, Telco oder im Versicherungswesen gehalten. Unsere Expertise aus der Software-Branche kommt heute ambitionierten Unternehmen zugute, die mit Ihren Lösungen auf das nächst Level skalieren wollen.